Aktions-Check
Genius, Mobile Rate oder ein Aktionsrabatt bringen neue Buchungen – der Rabatt gilt aber auch für Gäste, die ohnehin gebucht hätten. Der Rechner zeigt, wie viele zusätzliche Zimmernächte die Aktion bringen muss, damit sie sich lohnt.
Ihre Zahlen
Ergebnis
- Nötige Zusatznächte im Zeitraum
- 23,0 Zimmernächte
- Verlust auf bestehende Buchungen
- 2.118 €
- DB pro Nacht ohne Aktion → mit Rabatt
- 106,22 € → 92,10 €
- DB pro Nacht für Gäste ohne Rabatt
- 106,22 €
- Freie Zimmernächte im Zeitraum
- 252
Die Aktion lohnt sich ab 23,0 zusätzlichen Zimmernächten über dieses Portal (+7,7 %). Der Rabatt von 10 % gilt auch für Gäste, die ohnehin gebucht hätten – das kostet Sie auf die bestehenden 300 Zimmernächte 2.118 € Deckungsbeitrag.
So wird gerechnet
Der Rabatt gilt auch für Gäste, die ohnehin gebucht hätten. Die Aktion lohnt sich nur, wenn die zusätzlichen Buchungen diesen Verlust mindestens ausgleichen.
c₀ = Provision heute, c₁ = c₀ + Zusatzprovision
DB₀ = Rate × k(c₀) − variable Kosten (ohne Aktion)
DBᵣ = Rate × (1 − Rabatt) × k(c₁) − variable Kosten (mit Rabatt)
DB₁ = Rate × k(c₁) − variable Kosten (ohne Rabatt)
Verlust = B × DB₀ − [B × Anteil × DBᵣ + B × (1 − Anteil) × DB₁]
Nötige Zusatznächte X = Verlust ÷ DBᵣ, Zuwachs = X ÷ B
Freie Zimmernächte = Zimmer × Tage × (1 − Auslastung)
B = Zimmernächte über dieses Portal im Zeitraum ohne Aktion.
Annahmen
- Die Zusatzbuchungen sind echte Neukunden. Gäste, die sonst direkt gebucht hätten und jetzt über das Portal kommen, sind ein Verlust, den der Rechner nicht einrechnet.
- Der Rabatt gilt auf die Bruttorate. Zusätzliche Gäste buchen zur rabattierten Rate.
- Die Zusatzprovision gilt für alle Buchungen des Portals.
- MwSt auf Beherbergung: Deutschland 7 %, Österreich 10 %, Schweiz 3,8 %.
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Vertriebsanalyse
Welche Kanäle und Aktionen sich für Ihr Haus rechnen – mit Ihren echten Buchungsdaten.